江門女企業家厲曉曉從上門推銷橡塑管做起，自主創業，努力拼搏，將企業打造成行業龍頭

1992年，22歲的厲曉曉辭去穩定的工作，只身一人到上海打拼；1997年，她在青島白手起家，買機器、開模具、建工廠，成為青島海信橡塑膠核心供應商；2004年，她來到江門，決心扎根江門創業；2006年，她在江門建廠，并創建廣東鴻美達科技有限公司（簡稱“鴻美達”）。如今，鴻美達已成為全國橡塑膠行業的龍頭企業，年產值過億元的國家高新技術企業，并成為了美的、海信等空調企業的核心供應商。

扎根五邑17年，厲曉曉還熱心公益事業，創立了服務女性企業家的江門市民營女企業家商會，參加并組織各項公益慈善活動，與恩平市東成鎮石路村一對一精準幫扶，展現江門女企業家的巾幗風采和社會擔當。

一根橡塑管點燃創業夢

一根橡塑管，讓厲曉曉挖掘到人生的第一桶金。

1992年，22歲的厲曉曉拿著姐姐廠里的一批橡塑管，離開家鄉浙江東陽，辭去穩定的教師工作，只身一人前往上海逐夢。那時上海民營經濟開始活躍，民營企業如雨后春筍涌現出來，聚集了全國各地的青年才俊，也點燃了厲曉曉的創業夢。

“剛到上海時，自己手足無措，不知道怎么把這批橡塑管推銷出去。”第一次推銷，厲曉曉心里沒底，清晨6點便騎車自行車出門，一邊踩著單車、一邊啃著面包，挨家挨戶地到各個五金店推銷自己的橡塑管。起初，她放不下面子，每次走到五金店門口，便徘徊不敢進門推銷，好不容易鼓起勇氣走進五金店，又害羞地走了出來。

一位五金店老板以為厲曉曉是大學生顧客，便上前詢問。這時，厲曉曉才手足無措地表明來意，主動介紹起產品來。“鼓起勇氣走出第一步后，我慢慢地大膽推銷。風里來雨里去，迎著外灘的朝陽出發，披著午夜的星星回家，這樣一段經歷，讓我刻骨銘心。”厲曉曉說，不到兩年，她跑遍了上海的每個角落，只要是開五金店鋪的，沒有人不知道厲曉曉的名字。

功夫不負有心人。憑著不懈的努力，她做出了令人矚目的成績，最終拿下了整個上海橡塑管市場80%以上的市場份額。“原本上海賣橡塑管的同行也開始找我拿貨，他們覺得我這里的價格更低。”厲曉曉說。

1996年，厲曉曉把上海的市場留給弟弟，又只身前往青島，開辟橡塑管市場的新藍海。從敲開大上海的市場之門，到走進青島白手起家，1997年，厲曉曉決定自己買機器、開模具、建工廠，成立青島鴻美達工貿有限公司，將經營業務拓展到橡塑膠市場。兩年多時間，鴻美達憑借產品過硬的品質，迅速占領了青島橡塑膠市場，成為了青島海信上游橡塑膠配件的核心供應商。

扎根江門創業品牌越打越響

2004年，在江門朋友的邀請下，厲曉曉來江門旅游。雖然第一次來，但她對江門很有親切感。

“江門對我來說，是既陌生又熟悉的城市。”厲曉曉說，這里山清水秀，跟自己去過的上海、青島等大城市不同，恬淡寧靜而又充滿生活氣息，讓人感覺很舒適。那次旅游，她便在江門城區買了一套房子，創業的種子也開始種下。

江門建廠辦公司是厲曉曉創業路的新起點。2006年1月，她創建了廣東鴻美達科技有限公司，最開始占地面積只有約1.3萬平方米（20畝），30名工人。新廠開工不到2個月，便拿到了廣東科龍空調的訂單。逐漸地，鴻美達與海信、美的等眾多知名品牌都達成了長期的戰略合作關系，這也為她的事業打下了堅實的根基。

如今的鴻美達，已擁有包括空調保溫排水管、出水喉排水管、移動空調排風管、PVC套管、洗衣機進水管、排水管，冰箱排水管、洗臉盆落水管、風扇前后殼、冰晶盒，以及其他家用電器件的注塑產品和擠出產品、智能設備等眾多生產線，先后和廣東美的九大基地、廣東科龍、海信空調三大基地、三菱重工金羚電器、上海歐菱寶空調、奧克斯空調、TCL空調等幾十家國內著名家電企業建立了良好的長期合作關系，成為全國塑料管行業的龍頭企業。

生產車間

“做生意一定要學會換位思考，多想想對方的難處，把人做好了，生意自然會找上門。”厲曉曉表示，真誠對待客戶，推己及人是做好生意的不二法門。

創新是企業發展的源源動力。厲曉曉說，每年公司都會有超過100萬元的經費用于科研和創新產品開發，目前公司用在設備更新換代的資金也早已超過1000萬元。如今的鴻美達是廣東省新型橡塑制品制造工藝工程技術研究中心、廣東省工程技術研究中心、國家重點支持高新技術企業。

“企業的發展離不開國家和地方政府的支持，江門的營商環境非常好，政府實實在在地幫助企業解決融資等方面的問題，經常推出惠企政策，讓企業家的經營道路更加暢通。”厲曉曉表示，今年鴻美達在原有廠房的基礎上，進行了增資擴產，增加了4萬多平方米的全新現代化新廠區（一期），建筑面積3萬多平方米的二期項目也已通過了規劃，正在如火如荼的建設當中。

熱心公益事業展現巾幗風采

扎根五邑17年，厲曉曉熱心公益事業，展現江門女企業家的巾幗風采和社會擔當。

2007年，厲曉曉加入了江門市浙江商會，在商會的組織下，她走進了孤兒院，看到很多身體有殘疾的孩子和孤兒，沒有父母的疼愛，沒有親人的關心，她內心感到很不好受。從此，她與慈善事業結下了不解之緣。

除了參加婦聯、商會組織的各種公益慈善活動外，厲曉曉還單獨行動，為有需要的人提供幫助。她還促成了廣東鴻美達科技有限公司與恩平市東成鎮石路村的一對一精準幫扶。“石路村作為我們企業直接幫扶對象，我們會定期去村內了解村民的實際情況，為貧困村民送去現金和物質。就業困難的群眾還可以安排在鴻美達工作。”厲曉曉說，“希望用我的綿薄之力，讓江門僑鄉的貧困群眾的生活能變得好一點！”截至2020年12月，厲曉曉向各級慈善組織、幫扶對象和個人捐助的資金已超過900萬元。

乘風破浪，巾幗筑夢。2018年3月，厲曉曉女士創立了江門市民營女企業家商會，并擔任首屆會長。“我希望通過商會的形式，搭建跨行業平臺，促進江門商界女精英的深度交流互動，展現女企業家大愛大美大智慧的風采，為會員搭建與各方溝通的橋梁，促進會員企業的健康發展，為經濟社會發展貢獻力量。”厲曉曉說。